300229 拓爾思
方案內容
產業鏈獲客
關系鏈獲客
園區獲客
商機資訊
客戶畫像

累計5000+數星標準產業鏈、400+國家戰略新興產業鏈、2000+特色產業鏈,繪制10萬+個上下游產業供需鏈圖譜,明確供需關系及強度,令產業間關系得以量化。構建了全市場覆蓋且產業間可比的產業景氣度追蹤系統、集中度分析、產業風險傳導、產業全景分析等模型。定位區域重點產業、戰略新興產業、綠色產業、呈現產業鏈全景畫像,基于多維標簽篩選區域內優質企業。

利用存量客戶的供應鏈、企業圖譜關系鏈深挖,獲取新客戶線索與業務需求。面向對公營銷場景,發現存在股權融資、債券融資、PE/VC融資需求,有融資可能與潛力的企業。

匯聚經營地園區入駐企業,實時批量獲取企業名單和聯系方式。分析區域產業布局,輔助政府規劃園區和制定優惠政策;從產業園中挖掘集中市場機會,從同類企業、上下游企業、遷入遷出企業中挖掘潛在客戶。

基于拓爾思特有標簽引擎,超過上萬個主題標簽事件的智能搜索引擎(資訊、輿情、公告、政策、專利、投融資、境外等另類數據)捕獲政策規劃、新聞輿情、招中標標訊、PPP項目訊息,挖掘營銷情報

通過內外部數據的對接,協助銀行管理人員實時獲悉存量客戶的畫像以及相關動態,及時發現商機、管控風險。

產業鏈獲客

累計5000+數星標準產業鏈、400+國家戰略新興產業鏈、2000+特色產業鏈,繪制10萬+個上下游產業供需鏈圖譜,明確供需關系及強度,令產業間關系得以量化。構建了全市場覆蓋且產業間可比的產業景氣度追蹤系統、集中度分析、產業風險傳導、產業全景分析等模型。定位區域重點產業、戰略新興產業、綠色產業、呈現產業鏈全景畫像,基于多維標簽篩選區域內優質企業。

關系鏈獲客

利用存量客戶的供應鏈、企業圖譜關系鏈深挖,獲取新客戶線索與業務需求。面向對公營銷場景,發現存在股權融資、債券融資、PE/VC融資需求,有融資可能與潛力的企業。

園區獲客

匯聚經營地園區入駐企業,實時批量獲取企業名單和聯系方式。分析區域產業布局,輔助政府規劃園區和制定優惠政策;從產業園中挖掘集中市場機會,從同類企業、上下游企業、遷入遷出企業中挖掘潛在客戶。

商機資訊

基于拓爾思特有標簽引擎,超過上萬個主題標簽事件的智能搜索引擎(資訊、輿情、公告、政策、專利、投融資、境外等另類數據)捕獲政策規劃、新聞輿情、招中標標訊、PPP項目訊息,挖掘營銷情報。

客戶畫像

通過內外部數據的對接,協助銀行管理人員實時獲悉存量客戶的畫像以及相關動態,及時發現商機;基于產業經濟、產業鏈知識圖譜、企業數據,構建企業精準畫像,獲取營銷線索,為企業營銷拓客提供決策支持。

方案優勢
全智能營銷獲客
旨在為商業銀行公司條線打造對公數字化營銷系統,支持公司條線從產業鏈獲客、園區獲客、關系鏈拓客、商機情報各種維度,找到有資金需求、可高轉化、風險可控的潛在企業信貸客戶,形成營銷線索和潛在的聯絡方向,構建行業客戶數字化洞察體系,完善行內數字化營銷獲客體系的系統建設。
精準實時營銷資訊解析
精準高效地對各類營銷資訊進行實時解析,把資訊中蘊含的主體,事件及情緒精準提取, 并經過公司、人物、事件、行業、產品、概念、地區等直觀精細的多維度標簽,將高價值營銷線索信息實時推送給各類使用方。
全產業鏈數據框架
數星產業鏈數據框架已形成了一張映射實體經濟的完整產業網,該數據框架既可以作為產業上下游結構參考,直接應用于產業及公司分析,亦可作為數據串聯邏輯整合市場全量宏觀、中觀及微觀數據,將市場全量數據基于產業邏輯重新編排組裝,徹底解決數據孤島問題并全面釋放存量數據資產價值。
應用場景
對公營銷獲客
行業營銷分析與管理
旨在為商業銀行公司條線打造對公數字化營銷系統,支持公司條線從產業鏈獲客、園區獲客、關系鏈拓客、商機情報各種維度,找到有資金需求、可高轉化、風險可控的潛在企業信貸客戶,形成營銷線索和潛在的聯絡方向,構建行業客戶數字化洞察體系,完善行內數字化營銷獲客體系的系統建設。
通過公開披露的行業經濟指標、頭部同業公司企業數量變化等行業均值指標,以及國家政府披露的政策規劃文件等方式,對客戶所屬行業進行基本面與潛在營銷機會分析。并基于行業頭部公司計算HHI指數,呈現龍頭排名、資質企業排名、非上市對標企業排名等營銷對象清單。同時,通過跟蹤全網新聞輿情、司法、財務、經濟指標等刻畫行業營銷機會。
用戶價值
極大程度的提高客戶的服務體驗
在大數據時代,銀行通過客戶的需求,針對客戶需求的重點進行商業信息推送,可以有效的提升客戶的服務體驗。除此之外,在這個營銷爆炸的時代,往往客戶每天會收到不計其數的信息,如何在廣闊的營銷信息海洋中獨樹一幟,讓客戶體會到:這些信息是我需求的,而不是讓客戶覺得這些信息是在進行轟炸,這種營銷方式可以迅速的找到金融產品的目標客戶,并且在一定程度上提升客戶與銀行之間的合作粘性與服務滿意度。
有效降低營銷成本
利用大數據建立數據模型,開展精準營銷,可以多渠道的挖掘客戶信息,針對客戶信息情況開展營銷產品措施,并且這種新型的營銷模式,通過客戶的電話、短信等不同渠道獲得信息或進行推送,與傳統的進行上門營銷的方式相比,可以在最大程度上降低銀行的營銷成本,提高銀行營銷的效率。
改善傳統營銷方式的效率
在進行數據建模時,會依據所營銷的金融產品與客戶之間的匹配程度,通過各種方式的篩選,獲得具有針對性的目標客戶,也會使得客戶對所營銷的金融產品更容易產生購買欲望,也就是采用更精準的營銷方式,全面的提高了金融產品的營銷效率,傳統的營銷方式效率相比采用精準營銷模式,可以很好的提升營銷的效率,彌補了傳統營銷方式的短板,促進商業銀行更好的發展,提升銀行市場競爭力。
增加營銷渠道
傳統營銷模式的營銷手段主要依靠上門營銷以及打電話推送或者是在各級分行內開展相關的促銷活動進行營銷,營銷手段非常單一,會導致傳統營銷模式的營銷效率非常低和營銷成本比較大。通過對公業務的精準營銷,通過電話信息、網上銀行或者微信公眾號等不同方式進行推送,而且可以根據不同的社會動向開展相應的營銷活動,基層網點可以自創商機,根據自身情況開展營銷,這種營銷方式可以在很大程度上增加金融產品的營銷渠道,拓寬了對公業務的營銷渠道,并且,在很大程度推送具備個性化特征的精準營銷商機提升營銷的及時性和有效性,而全面提高了產品的營銷效率和成功率。
最佳實踐
中國銀行某分行精佳營銷項目
中國銀行某分行精準營銷平臺以提升科技型企業大數據營銷及分析管理力為出發點,通過投融資、產業分析與企業數據分析,構建數據分析模型,建立內部特有客戶畫像庫,推進數字化營銷獲客,為行內產業 行業、企業分析提供決策支持,基于產業經濟產業鏈知識圖譜、企業數據,構建科創企業精準畫像,獲取營銷線索為科創企業營銷拓客提供決策支持。